İlginç Bir Pazarlama Taktiği: Gerilla Pazarlama

Gerilla Pazarlama, alışık olmayanı yapmayı hedefleyen bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama stratejisinin ne olduğundan, nasıl ortaya çıktığından ve birkaç firmanın bunu nasıl kullandığından detaylıca bahsediyor olacağım. İyi okumalar!

Pazarlama, tüketicilerin istekleri ve ihtiyaçları doğrultusunda hareket ederek çalışmalar yapar ve bu süreci yönetir. Bir markanın pazarlama tekniği ne kadar yaratıcı ve özgün olursa o kadar çok ilgi görür ve markanın ismi ve değeri artar. Ben de bu içeriğimde yaratıcı ve ilgi çekici kılan pazarlama çalışmalarını Gerilla Pazarlama terimi altında aktarıyor olacağım.

Gerilla pazarlama yöntemi alışık olmayan taktikler uygulayarak bir ürünü tanıtma ve popülerleştirme adına yapılan bir çalışmanın genel ismidir. İlk önce Gerilla isminin kökeni neymiş bir ona bakalım: “Gerilla” kelimesi İspanyolların Napolyon’a savaş açtığı dönemde ortaya çıktı ve buna Gerilla savaş taktiği dendi. Gerilla savaş taktiği küçük savaş birimlerinin büyük orduya karşı silahlı direnmesidir. Bu taktikler pusu kurmak, sabote etmek veya baskın yapmak olarak örneklendirilebilir. Gerilla Pazarlama ismi de buradan türemiş oldu.

Firmalar Gerilla Pazarlama yöntemi ile müşterileri ürüne maruz bırakırken bunu düşük maliyetle yapabilmektedirler. Asıl amaç yankı uyandırmaktır. Yani insanların ürün ve markayı konuşmasını sağlamaktır. İnsanlar ürünü konuşursa daha çok bilgi paylaşımı olur ve daha fazla popülerleşir. Böylelikle satın almayı da yükseltmiş olur. Geleneksel pazarlama stratejilerine kıyasla farklılık ilkesine sahiptir ve yüksek hayal gücüne dayanır. Böylelikle müşterilerde daha değerli bir izlenim bırakmasını sağlar. Daha çok kişisel ve akılda kalıcı olmasına sebep olur.

Küçük işletmeler büyük işletmelere kıyasla bu pazarlama yöntemini daha iyi kullanabilir çünkü küçük firmalar isimlerini büyük firmalara göre daha çok duyurmaya ihtiyacı vardır ve onlara kıyasla daha düşük bütçeye sahiptirler. Ama bu demek değil ki büyük firmalar bunu kullanmıyor. Bakalım bazı markalar Gerilla Pazarlama altında nasıl çalışmalar izlemişler?

1) The Coca-Cola Company – Mutluluk Makinesi                 

Bu reklam fikri çok da ilgi çekici görünmemesine rağmen online platformlarda oldukça ilgi topladı. Bunun sebebi ise bu makineler basit bir kola satan makine gibi görünse de kola almak isteyen kişiye daha fazla kola, pizza, sandviç, çiçek ve hatta sinema biketi vererek şaşırtması ve bu kişilerin aldıkları ürünlerle mutlu olması ve bu mutluluğun reklam ile yansıtılmasıdır. Bu tarz bir reklam Coca-Cola için ciddi anlamda bir süre konuşulmasına sebep olacak; ilgi çekici ve yaratıcı bir çalışma olmasını sağlayacaktı.

2) Colgate

Diş macunu reklamlarını az çok biliyoruz. Birçok diş macunu firması diş hekimlerini, beyaz dişlerini göstererek gülümseyen oyuncuları sıklıkla kullanıyor. Ama Colgate bu sefer farklı bir taktik denemiş. O da dondurma! Evet, yanlış duymadınız. Çubuklu dondurmayı yiyip bitirdiğinizde diş fırçası şeklinde üstünde Colgate yazan bir çubukla karşılaşıyorsunuz. “Dondurma yemek güzel ama dişlerimize de bakmayı unutmayalım.” mesajını yansıtan iyi bir çalışma olmuş.

3) Frontline

Frontline köpekler için kene ve pire önleme ürünleri üreten bir firmadır. Aşağıdaki fotoğrafta Frontline bir binanın zemin katına tamamını kaplayacak bir pankart yerleştirir. Olayın ilginç tarafı ise zemin katta gezen insanların köpeğin üstünde ve etrafında gezinen böcekler gibi durması ve böylelikle köpek-böcek yanılmasına insanların şahit olmasıdır. Üst kattan bakıldığında buna dikkat etmemek neredeyse imkansız.

Bu kampanyanın asıl amacı sadece dikkat çekmek değil; insanlara bu markanın ve ürünlerinin ne yaptığını hatırlatmak ve akılda kalmasını sağlamak amacıyla oluşturulmuştur.